世界杯不忘借势营销，快来看看是谁率先抢占了营销C位吧！

编辑 | 孙明

来源 | 营销报（

四年一届的世界杯终于结束，在最后一场决赛中，法国队以4：2的优势取得最终的胜利，夺得大力神杯，拉下了世界杯的帷幕。巴黎香榭丽大道，艾菲尔铁塔下全民狂欢，只为见证20年后法国再次捧起大力神杯的巅峰时刻。

△香榭丽舍大街上庆祝法国队胜利的人群

（图片来自网络）

世界杯给我们带来一个月精彩的同时，球赛之外各个品牌的借势营销之战也是“打得火热”，很多品牌通过多种借势营销方式“蹭热点”、抢占“营销C位”，推出了一系列精彩传播策划案例。其中以滴滴代驾的营销策略深得人心和看点十足。

创意海报传播

赤裸裸呈现看球痛点

世界杯期间总有一些局外人，他们不好好在局外待着，还要跑到正在激动兴奋、正在为自己喜欢的球队呐喊的球迷们面前泼一盆凉水，将氛围将至冰点。那感觉就像是四面八方都送了一曲《凉凉》给自己，这年代激情澎湃的球迷不好当，氛围这东西上哪找去。

看球的首要必备要素是氛围。滴滴代驾深谙球迷们的痛点所在。紧随其后发布了一组直击球迷心脏的创意海报，并将这波病毒海报的创意概念定为「尽兴看球，乘兴而归」。

用时刻禁欲系的宁采臣、一直高冷的小龙女来形容身边那些嗨不起来还要将看球氛围降到冰点的球场氛围杀手。

在画面中，小龙女的“冷”、宁采臣的“不解风情”与球迷的“热血”制造出了强烈的反差，号召球迷看球就要放开了看，无需克制。这就像是在已经安静了很久的空气中扔了一枚会炸裂的彩蛋，爆炸的火花瞬间燃起了气氛，这样当然能吸引球迷的注意。

△宁采臣版病毒海报

△小龙女版病毒海报

海报加上一句话文案的营销方式很常见，做得好它是“以静制动”，搞不好就一直“静在那里”，无法引起共鸣。用创意性的画面，去呈现出球迷饱受“嗨不起来的氛围”困扰的场景，来达到与球迷们心灵共振的效果。以深得人心的创意海报迅速赢在了起跑线上。

联合腾讯体育开展线下酒吧

球赛之后滴滴代驾送你回家

紧随世界杯脚步联合各家媒体的优势，与拥有线上海量社交流量的腾讯体育，在线下撬动世界杯球迷的热情。

△座无虚席的线下酒吧

一项关于世界杯受众细分人群的前期调研发现，注重赛事期间与朋友聚会的社交客和喜好热闹环境的氛围控占据了近55%，找个据点，以看球为名，一起玩是球迷们最主要的需求。线下酒吧就是这个据点。

△座无虚席的线下酒吧

据悉，2018年6月1日，线下酒吧启动仪式在上海胡桃里音乐酒吧杨浦滨江店举行。当时邀请了国际知名球星吉格斯、内维尔、巴拉克等足球明星参加启动仪式，他们的到来将启动仪式的氛围燃到最高，现场球迷们的热情和激动更是嗨翻了全场。

与一般酒吧不同，腾讯酒吧内设置多种玩法，配备了数台高清屏幕，满足球迷多样化看球需求；酒吧内座无虚席，氛围好到爆，这一切都旨在为球迷呈现出沉浸式的世界杯看球体验。并且，所有线下酒吧都设置了滴滴代驾优惠福利活动，让球迷朋友们结束一天的看球和畅饮之后，将球迷安全送到家。

△座无虚席的线下酒吧

这次与腾讯体育的合作无疑是一记高招，不仅仅可以通过本次的合作得到海量的品牌曝光机会，更重要的是通过打造线下酒吧，打通了出行代驾和娱乐、社交、足球、游戏等多个领域的沟通之门，让众多消费场景融为一体，带给用户更好的消费体验。线下酒吧让足球娱乐不再只是一个单一的行业，而且真正变成了一个“大生意”。

线上线下组合拳

跨界合作为球迷呈现一处场景化互动体验

随着世界杯进入八强，全世界的越来越多的球迷一入夜就钻进了酒吧，在7月6日那晚的乌拉圭和法国之战中，简直堪称万人空巷。当然赛事结束也带来了打车难的问题。

这一次滴滴代驾又冲在前面搞了一场大事情。线下联合青岛啤酒在上海为球迷做了一个“啤酒加油站”，将一个加油站改造成一个不断出啤酒的机器，加酒的同时还可以为喜欢的队伍加油打call，也象征着为世界杯加油的能量补给站，可谓是一举夺得了。

△位于上海一家居酒屋的“啤酒加油站”

在上海一家名叫“鸟三国”的居酒屋里，摆着一台加油机形状的机器。除了创意新奇，它的功能你绝对想不到。首先，它配置了神似加油枪一样的加油工具，在这里却可以用来加啤酒，真是开了一个脑洞。

担心啤酒不可以续杯，这是不存在的，只要你曾经用过滴滴代驾，用手机出示你的使用记录，就可以免费续杯，嗨劲不断，紧扣“尽兴”的主题。嗨完之后，专业的代驾司机就在酒吧门口等你，送你“乘兴”而归。

△球迷正在免费续杯

△球迷们正在看球

此次与青岛啤酒的合作，非常具有创意性的将原本水火不容的汽车和啤酒紧密联系在一起，契合了滴滴代驾和青岛啤酒各自品牌的属性。也提示球迷们虽然气氛燃到最爆点，也不能忘了回家，酒足赛后，还是得谨记“开车不喝酒，喝酒不开车”的好习惯。

不止尽兴，赛事结束之后的归途也要乘兴，这一次联合青岛啤酒打的“这一拳”确实是将“尽兴而来”和“乘兴而归”完美融合在一起，更加完美的实现了既有酒酣耳热的畅快，还能在赛事之后安全到家，让你熬夜看球之后白天的生活和工作两不误。

联合各大品牌互撩

增强品牌与核心人群的黏性

世界杯期间狂欢的飞起，寂寞是耐不住的咯，这不滴滴代驾还联合阿里健康，国美，卡拉宝，歌诗达邮轮等品牌推出创意海报，此次联合各大品牌推出的精准海报，在世界杯结束之后，又一次以贴近生活的角度增强品牌与核心人群的黏性。

健康才是一切美好生活的开始

 保障安全，享受有车生活

 海上出游，尽享时光

 科技制造全新生活体验

 生活需要及时充能

 欢聚畅饮，激情时刻

作为国内代驾的知名品牌，滴滴代驾在世界杯期间营销策略是“精、准、稳”的。其主打便利代驾及福利代驾的同时，又借势其他品牌的同性凸显其“专业”——安全代驾。

本次跨界营销，滴滴代驾利用自身品牌特性抓住世界杯营销的快车道，把握住良好的时机，并且在世界杯期间为广大球迷提供代驾服务，让球迷们理性看球，安全回家，同时也将滴滴代驾推向了消费者认知和情感的最高层，刷新了用户对滴滴代驾的品牌印象，开启了跨界营销的新格局。

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