黑灰产调查：双11交的“学费”比优惠还要贵，薅羊毛的人却成了韭菜！

提前放出的双十一售价，让很多人心动不已。但预售其实不是必杀技，定金才是！

定金协议最重要的一条就是定金不可退。最大的作用就是降低退货率。定金价真的便宜么？其实很多商品在11日当天满减之后是低于定金价的。

11日早晨睁开眼，满屏的“双11”，不过让人意想不到的是，登上微博热搜第一名的不是那些亮瞎眼的“战绩”，而是“为什么一点才能付尾款”。

昨天夜里血拼过的剁手亲们一看便知，这是今年淘宝多个商家预售商品付尾款的规则，大多是要从凌晨一点才可以开始付尾款。一时引发诸多吐槽。

有淡定乐观型——                    

有焦躁暴走型——

还有理智分析型——

还有网友建议，明年这个时间能不能改到早上8点，实在是太困啦啦啦啦~~~

有骨灰级的购物高手们表示，“一点付尾款”，摆明了就是为了商家统计靓丽的数据。可就为了这个，让大家熬到凌晨，值吗？

躲过了拼多多的砍价链接

躲不过盖楼的助力

是这个双十一留给我们最深的痛

今年的双十一，有点特别。

往年流行的抵用券、满减送、折上折等营销方式，销声匿迹了，而另一种仪式感，提前20多天，就在地铁、电梯、公交车、外卖App上，宣示了它们的存在。

这些广告无时不刻不在提醒我们，今年不参加这种互动，就和双十一无缘了，就和亲朋好友没有共同话题了，就落伍了。

当小编想回避广告的时候，手机上收来前女友的消息：加入我的「盖楼大挑战」战队，一起领取优惠券，好吗？

淘宝今年双十一推出的盖楼游戏，在本质上和拼多多邀请好友砍价或者助力点红包类似，是用社交裂变做电商平台的推广，当你邀请来助力的朋友越多，自己能够得到的优惠折扣就越大。

这是将经济利益作为额外的信息传播动机放到社交网络中，用来加强促销信息传播的速度和范围。

盖楼：它还有个高级的名字叫“社交裂变”

但盖楼这个玩法，从效果上来说也有不同的地方。

首先，盖楼的团队比拼具有竞争属性，是用最少的经济奖励，最大程度刺激用户投入的一种方式；

其次，为盖楼助力的方式不是像拼多多砍价或助力红包那样在微信中点开链接即可，而是要将口令复制之后打开淘宝APP才行，这个过程就不仅仅完成了促销活动这个信息的传播，它同时还完成了刺激另外一个消费者打开淘宝APP这个任务。

如果这个消费者在为朋友助力之后决定在淘宝上顺便浏览一下，那么这比让他知道双十一大促这个信息又离购买转化更近了一步。

不管怎么变化，“双11”，大部分网友“剁手”都是冲着“价格便宜”来的，可是今年就有不少网友感觉自己被“坑”了。

网友的吐槽多集中在优惠力度小，活动前上调价格，折腾一大圈最后还不如平常优惠等话题上。

在消费者看来，商家如果真想搞优惠，不如大大方方，真减真降，千万别那么多套路。套路多了，人心就伤了！

往年，商家活动，挑战我们的只是数学知识。

今年，它们要考验我们是否具有持之以恒的投入精神，毁之不倦却又颠扑不破的朋友情谊。

作为围观群众的你，可能会问，电商巨头们，为什么不直接推出满场折扣的规则，而是费劲心思地制定如此复杂的活动，鼓动大家声嘶力竭、通宵达旦、满眼鸡血地竞争呢？

其实，这一套用于营销的优惠活动规则，早就在电子商务崛起之前，在线下的商场里，风靡过很多年了。

这一套屡试不爽的套路，来源于经济学上的「价格歧视」理论，又叫「消费歧视」。

其实，更多的消费者是一边抱怨，一边落入套路。

经济学上有种概念叫消费歧视，是指商品或服务的提供者，在向不同的消费者提供商品或服务时，实行不同的销售价格或服务标准。

简单的说，便是在一件物品上打最大的折扣，但要获得最大折扣的人需要花时间去抢优惠券、去盖楼，同时会有一些有钱人不去玩这个游戏，以相对昂贵购买，这时便可从这些人手里赚钱了。

商品在生产和流通环节的成本是确定的，但是如何来制定商品的价格，却大有学问。

理论上来说，价格越高越好，但是价格越高，就越有可能把有一定消费潜力的人，给驱逐出去了。这完全不利于商家利益的最大化。

例如，一斤猪肉的成本是25元，市场上存在3个消费者，财务能力不一，有人接受最高40元的价格，有人接受最高35元的价格，有人只能接受28元的价格。

如果这世界上存在着一种办法，可以区分不同消费者对某一商品不同的承受价格，然后以千人千价的方式去卖，消费者之间还没法互相通信和套利，那商家的利益无疑最大化了。

为了达到这一目的，能力不同的商家，采用了不同等级的「价格歧视」方法。

能力最弱的商家，在菜市场里。

同一个商家，面对不同的买菜大妈，价格都可能是不一样的。

来了一个实现财务自由的家庭贵妇，一斤猪肉40元；来了一个中产阶级家庭的上班族，双方砍价十分钟，最终35元成交；来了同样是摆摊的，却租住在城中村的张大妈，双方边唠家常边砍价，半个小时过去了，最终28元成交。

但是，如此差异化的定价方式，只存在于客流量少的可怜，无品牌商品只做小本生意的场景下。

有品牌的商家，根据数量来区间定价。

如果消费者一次性购买足够多的商品，触发了「满就减」、「满就折」、「第二杯半价」、「会员八折」的条件，折合到每一件商品上的价格，就比只买一次、少量的消费者承受的价格低了。

能力最强的商家，在电子商务平台上，因为他们有了大数据。

在传统商场里，商家不掌握消费者的家庭财务状况、历史消费记录、对不同商品的偏好，所以，无法面对海量的消费者，来执行千人千价的差异化营销。

但是，自从移动互联网开始渗透进千家万户，同一巨头下不同平台上用户的隐私数据被打通和交换，每一个网民，在互联网上，都近乎于是裸奔的存在。

当你在内容平台上，浏览过一篇文章之后，从此，类似主题的文章便层出不穷地推送出来；

当你在短视频应用上，点赞过一个主角后，从此，他便无时无刻不出现在你的手机里；

当你在电商平台上，留下过购买记录，你的年龄、消费习惯、财力，爱好便进入了营销平台的监控范围，你的喜好和消费层次，便被精准地勾画了出来。

所以，当你愿意参加「盖楼大挑战」、「帮我砍一刀」等活动时，你的行为就已经出卖了你自己，这一刻，被平台贴上了标签：这人的时间不值钱。

但是，为了避免错误区分不同人群，证明你真的是时间不值钱的人，平台会用尽一切规则（套路），来筛选出更多的你。

当极少数的人，在这种营销活动中，碾压了无数的对手后胜出，他只不过在向平台证明，这是一个符合「价格歧视」的目标消费者。

而那些自忖时间值钱、不愿意为了可怜的优惠而投入精力的富人，会主动远离这种活动，平台和商家，就没必要给予他们优惠了，维持原有的定价策略。

当然，这种富人也要当心另外一种套路。如果有历史消费记录的大数据，证明这些人对价格不敏感，可以临时偷偷摸摸把价格提高。

旅游电商的巨头“携程”，“滴滴”代驾，不就被投诉过“杀熟”吗？

获客成本

人与人之间的信任，作为我们手中的资源，是弥足珍贵的，但是也是很脆弱的。

信任，只能够在遇到真正难关的时候，去启用；而不是在小恩小惠面前，去滥用和挥霍。

我们通宵达旦地参与双十一活动，在社交圈上不厌其烦地打扰朋友，就是真正地在向这个世界宣告：

你们看，我不仅时间不值钱，我的朋友圈也很廉价。

那么，电商巨头们，为什么不厌其烦地鼓动用户，把自己的社交人脉，都拉入过来呢？

因为在全社会的互联网流量触顶、广告成本越来越高的大环境下，要获取一个客户，成本已经高达了50元左右。

如果他们已经筛选出来愿意为了不到10块钱的优惠券而投入那么多时间的一个用户，那么他势必愿意为了蝇头小利，来发动他的朋友圈，为产品带来更多的关注者、参与者。

在电商平台的眼里，我们，以及我们可以发动的朋友，都属于资源，都可以利用。

小编有一个朋友，陷入了各大电商巨头制造的节日氛围之中，为了足够多的优惠和活动参与感，不仅拉家人入局，还地毯式轰炸了“朋友圈”和微信好友。直到他被多人屏蔽，删除好友了，他才醒悟过来：

双十一的目的不是为了给我发红包，也不是为了给我带来消费的快乐，是为了消磨掉我朋友的耐心；然后让我没朋友，过一个真正的光棍节。

当你在参与某电商平台的「盖楼大挑战」活动时，每一次你认为已经压过了对手，胜券在握时，平台却自动地给你分配更强的对手，适度地打压你；而当你认为大局已定，无缘胜利的时候，却给你一点曙光，让你鼓起勇气再入场，杀得个天昏地暗。

一顿操作猛如虎，最终赚到了两块五。

当我们在这种活动中，穷尽了自己的智慧、勇气和谋略，获得了一种“天下我有”的豪迈气概时，却想不到，这是平台早就设计好的迷宫牢笼。

无论怎么发挥，都逃不出几近于无的鸡肋优惠，以及为人性设置好的黑洞。

要说利用人性，最鸡贼不过如此。

给一部分人卖高价，攫取高额的利润；

给一部分人卖低价，获取廉价的流量。

无论是富人还是穷人，在资本家眼里，那都是资源。只要是资源，那就可以物尽其用。

我们绞尽脑汁，拿着从未如此虔诚的心态，去学习双十一促销优惠的规则，自以为得到了便宜，又参与了社会潮流。

殊不知，在披上了精致和潮流的消费主义外衣的背后，我们透支了自己的光阴，滥用了社交人脉，掏空了自己的钱包，得到的却是不需要的商品。

我们以为薅到了资本家的羊毛，却不知道，被他们割了韭菜。